第136
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和韩建新的谈判要更费时间一些,这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。
但是在路楠看来,现在的行情和从前可不一样了。
不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒,其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商,正在逐渐失去优势。
韩建新当然有危机感,所以才试图在资金有限的情况下,打感情牌,争取源川的政策倾斜和更多的费用。
黄达方在一旁默默围观,心想:看来韩总还是和路经理接触太少,居然以为说这些废话能够打动路经理。
韩建新说得这么卖力,路楠却依旧有她自己的思量,她沉吟了一会儿:“韩总,这样吧,因为市区已经签了一位流通渠道的经销商,并且田女士也打算签流通,所以我建议您的三百万,做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说,经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的,恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低,销量都比较一般。
这个提议,倒也不太让韩建新意外。
整整两个多小时,是一个漫天要价、坐地还钱的过程。
有上次和洪总谈合同的经验,黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。
最后,宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早,承诺本月底就可以签合同,且首付款金额为五十万。不过韩建新说:“前头二月底那批四十万的货还没走完,所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。”
路楠并不意外,反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款,所以在其他费用方面寸步不让的她终于松口说:“没事,韩总可以考虑五月份左右备货。”五六月也算是酒水销售的小旺季。
回市办的路上,路楠问黄达方:“宏图酒业这边,你打算自己对接还是交给胡悦庆?”
黄达方想了想,他手里已经有一个事儿特别多的名酒世家了,于是说:“小胡现在不是还没招商成功么,就让他去对接吧。”
“那好,明天晨会上我就这么安排了。”
黄达方犹犹豫豫地问:“路经理,你说,田爱珍真的会和我们签合同吗?”
其实他想问的是,对方签了,真的能卖出去吗?
路楠看了黄达方一眼:“怎么,怕我让你去对接?你放心,她没有做名烟酒渠道的意向。”
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